BEP module: Acquireren: succesvolle gespreksvoering

  • Type: cursus
  • Datum: wo 13 mrt 2019
  • Locatie: Amsterdam (ntb)
  • Tijd: 09:00 - 17:00
  • Organisator: BNA Academie
  • Onderwerp: Beroeps ervaringsperiode (BEP)
  • Kosten leden:€ 345,00
  • Kosten niet-leden:€ 345,00
  • Alleen voor leden: Nee

Beroepservaring opdoen bij de BNA Academie uitleg

 De basis van effectieve acquisitie zit vooral in de gespreksvoering. Hoe maak je succesvol contact op een wijze die bij jou maar ook bij je bureau past? Als je weet welke communicatiestijl bij je past kun je ook ècht contact leggen met de klant. In deze training leer je tevens hoe je vanuit je strategische focus beter kan inspelen op de belevingswereld van je opdrachtgever.

Wat leer je?
Binnen de training ‘Klantgericht acquireren: succesvolle gespreksvoering’, besteden we in de eerste plaats aandacht aan de voorbereidingen op een gesprek. Hebben jij of jouw bureau de juiste focus, heb je commerciële doelen gesteld, en weet je wat jou onderscheidt van je concurrenten? Als je het antwoord op deze vragen weet, dan zal je acquisitiegesprek effectiever en succesvoller zijn.

Vervolgens geven we tijdens de training veel aandacht aan de structuur van een goed gesprek, het stellen van de juiste vragen en oefenen we het voeren van acquisitiegesprekken. Tegelijkertijd word je tijdens deze training bewust gemaakt van hoe je zelf in gesprekken overkomt en hoe je zo authentiek mogelijk kunt communiceren zodat je klanten ook echt aan je kunt binden.

Tenslotte gaan we in op de afsluiting van een gesprek en de en de relatie die je na je gesprek met je klant kunt opbouwen.

Lees hier meer over de cursus

Algemeen: Laatste BNA nieuws

Nieuws / 08 jan, 2019

Proost op een nieuw partnerschap!

Het nieuwe jaar beginnen we met een nieuwe zesde partner: Forbo, marktleider in vloerbedekking. Forbo hoopt op een langdurig partnerschap met de BNA in de zoektocht naar duurzame oplossingen. “Samen kunnen we nog beter aansturen op de

Proost op een nieuw partnerschap!

Nieuws / 08 jan, 2019

Architecten klaar voor uitvoering klimaatakkoord gebouwde omgeving

Architecten staan klaar voor de uitvoering van het klimaatakkoord voor de gebouwde omgeving. Zij  willen zo ook actief meebouwen aan het bereiken van de Parijs-klimaatdoelen. Partners die zij hierbij nodig hebben zijn bouwfysica adviseurs, installateurs,

Architecten klaar voor uitvoering klimaatakkoord gebouwde omgeving

Nieuws / 02 jan, 2019

Stad van de toekomst bij BNR Bouwmeesters

BNA-directeur Fred Schoorl mocht eind 2018 bij BNR Bouwmeesters komen praten over de (Rand)stad van de toekomst, dus ook over de 10 ontwerpvisies 2040 voor de 5 grote steden, georganiseerd door BNA Onderzoek. Door grootschaliger te denken, kun je

Stad van de toekomst bij BNR Bouwmeesters

Nieuws / 02 jan, 2019

Nieuwe aanvragen BNA-lidmaatschap

Overeenkomstig artikel 1a van het Huishoudelijk Reglement hebben de hieronder genoemde bureaus een verzoek om toelating bij de BNA ingediend: Barend Koolhaas, Amsterdam Wouter Kroeze Architect, Amsterdam Arno Steehouwer Architect, Vlaardingen Overeenkomstig artikel 1a van

Nieuwe aanvragen BNA-lidmaatschap

Inloggen op BNA

(Sluiten)