Acquireren: succesvolle gespreksvoering

  • Type: cursus
  • Datum: do 23 mei 2019
  • Locatie: Utrecht (ntb)
  • Tijd: 10:00 - 17:30
  • Organisator: BNA | Academie
  • Onderwerp: ACQUISITIE & SALES
  • Kosten leden:€ 345,00
  • Kosten niet-leden:€ 445,00
  • Alleen voor leden: Nee

Beroepservaring opdoen bij de BNA Academie uitleg

 De basis van effectieve acquisitie zit vooral in de gespreksvoering. Hoe maak je succesvol contact op een wijze die bij jou maar ook bij je bureau past? Als je weet welke communicatiestijl bij je past kun je ook ècht contact leggen met de klant. In deze training leer je tevens hoe je vanuit je strategische focus beter kan inspelen op de belevingswereld van je opdrachtgever.

Wat leer je?
Binnen de training ‘Klantgericht acquireren: succesvolle gespreksvoering’, besteden we in de eerste plaats aandacht aan de voorbereidingen op een gesprek. Hebben jij of jouw bureau de juiste focus, heb je commerciële doelen gesteld, en weet je wat jou onderscheidt van je concurrenten? Als je het antwoord op deze vragen weet, dan zal je acquisitiegesprek effectiever en succesvoller zijn.

Vervolgens geven we tijdens de training veel aandacht aan de structuur van een goed gesprek, het stellen van de juiste vragen en oefenen we het voeren van acquisitiegesprekken. Tegelijkertijd word je tijdens deze training bewust gemaakt van hoe je zelf in gesprekken overkomt en hoe je zo authentiek mogelijk kunt communiceren zodat je klanten ook echt aan je kunt binden.

Tenslotte gaan we in op de afsluiting van een gesprek en de en de relatie die je na je gesprek met je klant kunt opbouwen.

Lees hier meer over de cursus

Algemeen: Laatste BNA nieuws

wo 27 mrt 2019

Brandveilig Ontwerpen

  • Type: cursus
  • Locatie: Amsterdam (ntb)
  • Organisatie: BNA | Academie
  • Onderwerp: BNA Academie REGELGEVING
Brandveilig Ontwerpen

Nieuws / 26 mrt, 2019

Leve de architectuur, vier de verschillen!

We zien allemaal dat naast wetenschap, journalistiek en kunsten ineens ook architectuur de laatste tijd onder vuur ligt in het maatschappelijke en politieke debat. Met name in de verkiezingscampagne en in tendentieuze berichtgeving over de

Leve de architectuur, vier de verschillen!

Nieuws / 26 mrt, 2019

Ledenraadpleging onderhandelingsresultaat cao 2019-2021

Op donderdag 14 maart 2019 hebben de cao delegaties van de BNA en de vakbonden een cao onderhandelingsresultaat bereikt over een nieuwe tweejarige cao. BNA bureaus hebben hierover een mail ontvangen met een toelichting. De

Ledenraadpleging onderhandelingsresultaat cao 2019-2021

Nieuws / 25 mrt, 2019

Video met uitleg pensioenregeling in het Engels

Het Pensioenfonds voor de Architectenbureaus krijgt meer en meer vragen van buitenlandse medewerkers over de pensioenregeling in de architectenbranche. Om antwoord te geven op deze vragen heeft het pensioenfonds een Engelstalige video gemaakt. Deze buitenlandse medewerkers werken hier

Video met uitleg pensioenregeling in het Engels

Nieuws / 20 mrt, 2019

Doe mee aan de BNA Conjunctuurmeting voorjaar 2019

Doe mee aan de Conjunctuurmeting voorjaar 2019 met verdiepende vragen over actuele onderwerpen en vul de online vragenlijst in! Alle BNA bureaus ontvangen hiervoor een uitnodiging van onderzoeksbureau Panteia, dat het marktonderzoek voor de BNA verzorgt. Inzicht

Doe mee aan de BNA Conjunctuurmeting voorjaar 2019

Inloggen op BNA

(Sluiten)