“Regierol architect is essentieel voor succesvol meedingen (Europese) aanbestedingen.”

Fabian Horsting – Advocaat en Partner bij Six Advocaten
“Je kunt als architect veel invloed uitoefenen op de aanbestedingsprocedure. Het is essentieel dat je de regie neemt en de zaken goed regelt. Proactief handelen vergroot de kans op succes. Tijdens de workshop focussen we op succesvol inschrijven bij aanbestedingen. Hoe pak je de regie. Wat zijn de spelregels. Waar liggen kansen. Hoe oefen je proactief invloed uit?”

Fabian Horsting is advocaat en partner bij Six Advocaten. “Mijn specialisatie is vastgoedrecht met een focus op bouwrecht en (Europees) aanbestedingsrecht. Tijdens de workshop ‘Aanbesteden voor architecten’ focus ik op de kansen. Je kunt als architect veel invloed uitoefenen in het voortraject. Ik reik gereedschappen aan waarmee je succesvol kan meedingen naar opdrachten. Uiteraard leg ik ook uit wat je kunt doen als partijen een geschil hebben, maar de kern is dat er bij de aanbestedingsprocedure veel mogelijk is om strategisch invloed uit te oefenen. Het voortraject is geen Russische roulette. Als architect is het essentieel dat je weet waar je op moet letten en de regie neemt zodat je zaken goed kan regelen. De gereedschapskist is veel voller dan je je realiseert.”

Europees recht
“Tot voor kort was aanbesteding eenrichtingsverkeer met weinig ruimte voor overleg tussen uitschrijver en een architectenbureau dat wil deelnemen. Maar vanuit Europees recht zijn er recent nieuwe en ruimere mogelijkheden voor dialoog gecreëerd. Het is prettig om contact te hebben en de opdrachtgever te leren kennen. Dat haal je niet uit papier. Je moet elkaar spreken en zien. Daar liggen echt serieuze kansen, zeker voor architecten. Maar veel aanbesteders en architecten weten dat niet. Dit wordt nog te weinig benut. Als je de inlichtingenronde op een goede manier gebruikt kan je een bepalende invloed uitoefenen op de wedstrijd en het contract wat er het gevolg van is. “

Regierol
“Mijn advies is pak de regierol bij een aanbesteding. Proactief handelen vergroot de kans op de opdracht. Uit onderzoek van de BNA blijkt dat steeds minder bureaus het zien zitten om deel te nemen aan aanbestedingsprocedures. De redenen? De lage slagingskans, rigide geschiktheidseisen en buitensporige deelnamekosten. Dat is echt een misvatting. Er zijn tal van kansen waar je je voordeel mee kan doen. Realiseer je dat het geen eenrichtingsverkeer is, maar dat je zelf proactief veel invloed kan uitoefenen om de kwaliteit van de uitvraag te vergroten.”

Geïntegreerd aanbesteden
“De laatste tijd zie je de trend om met geïntegreerde contracten te werken. Waar vroeger ontwerp en oplevering gescheiden werden uitgevraagd, omvat een geïntegreerd contract meer disciplines, zoals transport, elektra, klimaat of strekt zich uit over de levensfase van een gebouw of terrein. Er zijn voorbeelden waarbij de vraag van opdrachtgever is: ik wil een gebouw twintig jaar gebruiken. Regel jij maar dat het er komt. Een hele interessante ontwikkeling met grote voordelen voor duurzaamheid en circulariteit. Want dan denk je goed na over de kosten na de oplevering zoals onderhoud en afschrijvingen.“

Flinke professionalisering
“Geïntegreerde aanbestedingen vinden altijd plaats in een consortium. Je kan ook bij tenders prima zakelijke afspraken maken. Maar dan moet je wel weten wat de spelregels zijn. En je moet het vooral durven. Sommige architecten neigen vooral naar aandacht voor het ontwerp. Maar mijn advies is regel altijd eerst de zakelijke afspraken. Dan kan je je daarna focussen op het ontwerp. Ik merk dat er nog vaak gewerkt wordt op basis van vertrouwen. Omdat je elkaar bijvoorbeeld al een tijd kent. Ook hier is het verstandig om de samenwerking regelmatig tegen het licht te houden. Klopt dit? Is het financieel de beste manier om zo te blijven samenwerken? Zie het als een flinke professionalisering van je bedrijf.”

Aanbesteden voor architecten
Wil je meer invloed op het aanbestedingsproces? Tijdens de workshop ligt de focus op succesvol inschrijven bij aanbestedingen. Hoe pak je de regie? Wat zijn de spelregels? Waar liggen mogelijkheden en kansen? Hoe oefen je proactief invloed uit? Lees hier alles over de workshop.

Voor wie?
De workshop is bestemd voor architecten, projectleiders, bureaumanagers en andere medewerkers die hun winkansen bij aanbestedingen willen verhogen.

Datum: dinsdag 13 maart 2018
Direct inschrijven

 

Algemeen: Laatste BNA nieuws

Nieuws / 19 feb, 2019

Caroline Bos over inclusief beleid UNStudio

UNStudio organiseert voor haar medewerkers een aantal keer per jaar UNS Talks: interne inspirerende lezingen over uiteenlopende onderwerpen, waaronder...

Caroline Bos over inclusief beleid UNStudio

Nieuws / 18 feb, 2019

De aanbestedingspraktijk: kleine stapjes voorwaarts

De Aanbestedingspraktijk blijft problematisch. Desondanks  zijn recente ontwikkelingen te bespeuren die de praktijk verbeteren. De adviezen van de Commissie van Aanbestedingsexperts en het Programma Beter aanbesteden dragen bij aan een betere selectiecultuur. Onlangs heeft de

De aanbestedingspraktijk: kleine stapjes voorwaarts

Nieuws / 14 feb, 2019

Wees realistisch, eis het onmogelijke

 Jort Kelder is juryvoorzitter van de 2019-verkiezing van BNA Beste Gebouw van het Jaar. Als opwarmer stelden we Jort wat gerichte vragen. We kregen waar we op hoopten: prikkelende antwoorden. ‘Laten we in hemelsnaam starten

Wees realistisch, eis het onmogelijke

Nieuws / 05 feb, 2019

Ledenraadverkiezing 2019

In de week van 25 februari a.s. vindt de digitale verkiezing voor de ledenraad van de BNA plaats. Via deze verkiezing kan ieder BNA bureaulid stemmen op de kandidaat / bureaudirecteur die naar zijn idee

Ledenraadverkiezing 2019

Inloggen op BNA

(Sluiten)